Nieuws
Impact Negotiation Group over onderhandelen en diversiteit - NeWLeaF Venture Programma
Voor ambitieuze vrouwen in de VC sector hebben de Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen (NVP), Women in VC NL, Level 20 Netherlands VC & Fenix Leadership de handen ineen geslagen en gezamenlijk het NeWLeaF Venture Programma opgezet. Dit programma is ontworpen om vrouwelijke investeerders te versterken en met elkaar te verbinden, zodat zij de volgende veranderaars in venture capital kunnen worden. Het programma duurt 10 maanden en in november vond de tweede sessie plaats. De training vond plaats bij ons lid Convent Capital. Deze ging over onderhandelen en werd gegeven door Adrien Le Clef en Marc Saris van Impact Negotiation Group.
Wat waren enkele van de belangrijkste lessen uit deze sessie?
Adrien: ‘’Een belangrijk inzicht uit de sessie is dat er geen vaste manier van onderhandelen bestaat. Succesvolle onderhandelaars passen hun aanpak aan op de situatie, wat hen flexibeler en effectiever maakt. Een cruciale stap hierbij is het verschil te zien tussen onderhandelingen gericht op eigenbelang en die op wederzijdse belangen. Dit helpt bij het kiezen van een geschikte benadering voor alle partijen. Een veelbesproken valkuil is de aanname dat de andere partij ook wederzijdse belangen nastreeft; dit moet eerst getoetst worden, omdat het nadelig kan zijn als dit niet het geval blijkt.’’
Marc: ‘’Daarnaast hebben we sterk het belang van voorbereiding benadrukt. Dit is iets waar we als bedrijf veel tijd aan besteden. De partij die zich het beste voorbereidt, heeft een duidelijke voorsprong en kan daardoor de regie over de onderhandeling nemen. Goede voorbereiding gaat verder dan alleen inhoudelijke informatie; het vraagt ook inzicht in de drijfveren van de andere partij en gedetailleerde planning van elk aspect – van openingsvoorstel en concessies tot timing en gedrag tijdens de onderhandeling.’’
Hoe hopen jullie dat de deelnemers deze kennis en vaardigheden in de toekomst gaan toepassen in hun werk als investeerder?
Adrien: ‘’De sessie was bedoeld om bewustwording te creëren: onderhandelen is een vaardigheid die je kunt ontwikkelen. Door inzicht te krijgen in hun sterke en verbeterpunten, kunnen deelnemers gericht werken aan hun onderhandelingsvaardigheden. Hoewel een halve dag training hen niet direct ervaren onderhandelaars maakt, vergroot de sessie hun bewustzijn van de complexiteit van onderhandelen. We adviseren ook alle deelnemers om aan zichzelf te blijven werken. Daarom organiseren we verschillende trainingen voor investeerders, waarin we dieper ingaan op gedrag en voorbereiding tijdens onderhandelingen.’’
Marc: ‘’Hoe eerder in hun carrière investeerders dit inzicht opdoen, hoe meer voordeel zij eruit kunnen halen bij toekomstige onderhandelingen. Door de vaardigheden uit deze training toe te passen, kunnen ze betere deals sluiten en op de lange termijn meer waarde creëren in hun rol als investeerder. Het vermogen om onderhandelingen strategisch aan te pakken kan het verschil maken in de uitkomsten die zij realiseren en draagt daarmee bij aan hun succes en dat van hun organisaties.’’
In welke opzichten denken jullie dat NeWLeaF bijdraagt aan meer diversiteit en inclusie in de VC-sector?
Adrien: ‘’De investeringswereld is historisch gezien sterk door mannen gedomineerd, en dit vertaalt zich in een cultuur waarin vrouwen soms moeilijk hun weg vinden of zelfs besluiten de sector te verlaten. Het NeWLeaF-programma zet zich in om dit te doorbreken door inzicht te krijgen in de oorzaken hiervan en deze aan te pakken.’’
Marc: ‘’Tijdens de onderhandelingssessie bespraken we uitgebreid de verschillende benaderingen binnen onderhandelingen – eigenbelang (competitief) versus wederzijds belang (collaboratief) – en de deelnemers lieten een duidelijke voorkeur zien voor een collaboratieve aanpak. Dit staat in contrast met de meer competitieve benadering die bij mannelijke onderhandelaars vaak dominant is.’’
Adrien: ‘’Wanneer vrouwelijke investeerders zich bewust worden van deze verschillen in aanpak, ontstaat er een beter begrip van hoe ze zich tot de sector en haar normen kunnen verhouden. Door te erkennen dat bepaalde benaderingen kunnen neigen naar winstmaximalisatie en eigenbelang, kunnen vrouwelijke investeerders leren hun eigen waarden te waarborgen, zonder zich uit het veld te laten slaan door een ogenschijnlijk concurrerende sfeer. Door het spel van onderhandelingen te leren kennen en accepteren, worden ze gesterkt in hun rol, wat uiteindelijk kan bijdragen aan een inclusievere en meer diverse VC-sector.’’
